ネット広告、やってみたいけどちょっと怖い？

年齢とともに手術の負担が重くなることを実感してしまった、マーケティングロックスターの池上です！（扁桃腺切ったからもう不意に高熱出したりしないぞ〜！）

世の中、広告で溢れかえってますよね。

朝起きて、トイレでスマホを見るにしても、テレビをつけるにしても、何かしら広告が流れてます。
外に出れば屋外広告に交通広告、会社につけばDMにメルマガ……。

こうしていろいろな広告が氾濫し続ける中でも、必ず気になる広告というものがあるはず。
例えば競合他社の広告。気になりますよね〜。
特に、自社で広告活動をしていなかったりすると、ことさら見過ごせません。

やりたい気持ちはある、でもどこから？

自社でやろうかな、と思うけど、どう始めたらいいのかわからない。
やってみたい気もするけど、「広告費ばっかりかかって何も売り上げが増えなかった」「お金の無駄だった」なんていう話を思い出したり。

だけど本当は、広告ってそんな難しい話じゃないはずです。

特に、大企業並みに膨大な広告予算を持っているわけではない中小や中堅企業にとって、実は広告の中でも、ネット広告が最も敷居が低く、そして結果や効果が見えやすいものでもあるのです。

というわけで、絶対に役立つネット広告の基本的な考え方を、ロックスター流に説明します！

まずざっくりと「何がしたいか？」から

広告の種類というのはたくさんあります。

Googleで検索した時に上位に表示される広告、これを検索連動型広告とかリスティング広告などと呼びます。
他にも、例えばFacebookに表示される広告、通称ソーシャル広告などと呼ばれたりします。

とまぁ、広告の種類は色々あるのですが、これは実は追って勉強すればいいことなので、まだ小難しく考える必要はありません。
なぜなら、やりたいことが決まれば、自ずとどの広告媒体について勉強する必要があるのか、具体的にわかるようになるからです！

大事なのは後にも先にも、何を広告したいのか、そして、何を得たいのか？ という定義付けなんです！

漠然と打った広告には漠然とした結果しか出ませんし、漠然とした結果というのは、まぁ、本音を言うと、まったく効果のない広告ともいえます。

こういう広告を打つと、「あれは役に立たないものだ、お金をドブに捨てた」という感想になってしまうわけです。

 ユーザー目線で考えよう

何を広告し、何を得たいのかを考えるにあたっての最大のコツは、受け手の気持ちになることです。

というわけで、ちょっと深堀りしましょう。

目的を見失わないためのヒント

最後に、私がよく目にする失敗例を共有したいと思います。

それは、広告を「プロモーション」と捉えすぎて、具体的な成果を求めないこと。
つまり、名前を知ってもらい、認知をしてもらうのが広告だから、それ自体から直接的な結果が出る必要はない（あくまでもKPIは表示回数や接触回数）という考え方です。

でも、よく考えてみてください。

例えば、今回の例のように名前や個人情報を教えてもらえるような施策（リード獲得施策）だって、認知拡大のためのプロモーションになるんです。

なので必ず、具体的な結果を想定して挑んでください！

「うちの商材はそんなに簡単じゃないぞ！」という方、あるいは「もうちょっと具体的に教えて欲しいぞ！」という方、ぜひ、ルシダスにチャレンジングな課題をぶつけてみてください！