大事なのは「出会い頭の一撃」

投稿日 2020年12月11日
著者今野真吾
カテゴリーデジタル広告

どうも、ルシダスの今野です。
今回のわざとらしいタイトルですが、さてはてこれでも誇張というわけでもないのです。

出会い頭の一撃とはなんぞや

ひと目見た瞬間、稲妻走る——
といっても、色恋沙汰の話じゃありません。あくまで真面目な広告マーケティングのお話です。「初見で人を惹きつけられるかどうか」ということですね。

特に街で見かける広告などがこの要素に多くを振っています。まずは見てもらわないと始まらない、というのは広告を打とうとしている誰もが分かっていることだと思いますが、具体的にどうすれば？　というところで困ってしまう人も多いかと思います。

ということで、悩める方のために方法論としてひとつのやり方を開帳していきますね。（だいぶインスタントで、あくまでも方法のひとつですが……）

表現は簡単に、そして強烈に

こと人の気を引くならば最初の一発でその目を釘付けにしなくてはいけません。
「うわっ！激安！」とか「うわっ！めっちゃ赤い！」とか「うわっ！なんだこれ!?」などの感想、シンプルに強烈ですよね。
でもここで「そうか！　とにかく目立てばいいんだな！」と考えた人、それはアウトなんですよ……。

じゃあ何がいいのかというと、「強烈なインパクトを与え」かつ「何の広告なのか理解は一応できる」ものです。

「めっちゃ赤い！　そしてなんか多分シャンプーの写真！」となるとこれはシャンプーの広告、その入り口として成立しています。

以前書いた猫の話にも通じるところですが、アレは「猫がノートPCを見てびっくりしている」ので、「多分IT系企業の広告なんだろう（実際ルシダスの広告）」という形で成立するわけですね。

客から「時間」を奪いとれ！

「でも広告なんだから、どの企業の何の広告かわからないものじゃいけない！フワッとしすぎだろ！」と思いましたか？
もし広告全体がそうなら、私もそう思います。

しかし初撃はあくまで「入り口」。目に入ってきた気になるものの更なる情報を無意識に収集してしまうのは生き物の本能でして、今度はこれを利用します。

入り口は一発勝負！

色、形状、単語、もしくは発光するなど特に目立つことが重要です。
インパクト重視で目を引きつけ、その「瞬間」の時間を確保しましょう。

瞬間で関係性を構築しろ！

絵、写真、キャッチフレーズなど、見ただけで直感的に分かることが大事です。
「瞬間」の思わず見てしまった時間で、「これは自分に関係がある」と思わせる要素をインプットしましょう。
ここで無意識な関係性を結ぶことで、「数秒」だけ広告を見てくれる時間を稼げます。

秒で興味を持たせよう！

魅力的な中身のチラ出し、匂わせ、簡潔な説明文など、見た人に利益を示唆する文章、もしくは説明図。
見た人はまだびっくりしてるだけなので数秒だけしか猶予はありません。１〜２秒あれば分かるものをお出ししましょう。
ここで興味を持ってもらえれば、「認知した上でのその後の行動」という途方もない時間をゲットできます。

成功すれば、その人のその後の行動は「広告を認知している」というバイアスがかかったものになるわけで、これは大量の時間をゲットできたといえるでしょう。

こんなふうに段階別の構成で作ることで、本当は複雑な広告の構成要素と効果を単純化して考えることができるんですね。とってもインスタントです。