リードジェネレーションは難しくない！

リードジェネレーションとは、その名の通り「リード（見込み顧客）」を「ジェネレート（創り出す＝獲得する）」活動のことです。
現在は主に、デジタルチャンネルを活用してメールアドレスを始めとした情報を獲得するための活動を指していますが、これがなかなかどうしても、思うようにいかない。
難しい！　 と感じているマーケターが多いのも事実です。

しかし！

冒頭からいきなり断言しますが、リードジェネレーションそのものは決して難しいものではありません。

まずは、リードジェネレーションをするために必要な要素を見てみましょう。

• 1. お客様とお近づきになりたい！ということを知ってもらう。（認知）
• 2. お客様にメールアドレスなどを教えてもらう！（獲得）

平たく言えば、たったこの２つだけです。

でも、これってあくまでもマーケターの目から見た時のステップ。
大事なのは、次のような、お客様の目線から見た時のステップです。

• 1. 気になるものを発見。（注意喚起）
• 2. それ、いいな、欲しいな、と思う。（欲求）
• 3. それを手に入れるためなら、何かしらのアクションを厭わない。（対価）
• 4. メールアドレスなどを教えて、手に入れる。（獲得）

リードジェネレーションがうまく行っていない場合は、分析データを確認して、どのポイントでひっかかっているのかを明確にし、その部分を改善する方法を模索すればいいだけなのです。

案外現場では、本来簡単なはずのものを複雑化してしまう傾向があります。

「難しい！」と感じたら、一歩下がって、お客様目線で「当たり前」の部分を見つめ直してみるとよいでしょう。

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